FCA или DAP
FCA — передача перевозчику в названном месте. DAP — доставка до согласованного места без импортной очистки.
INCOTERMS / AUTOZQ B2B
Торговые условия без скрытых расходов
Показываем, кто организует каждый этап, какие расходы входят в цену и в какой точке переходит риск по сделке.
01 / RESPONSIBILITY MAP
Кто платит. Где переходит риск.
Тёмная часть показывает операционный и стоимостный объём продавца в упрощённой схеме. Красная отметка показывает ключевую точку перехода риска. Подробности всегда фиксируются договором и названным местом.
Продавец в Китае
Склад / площадка
Погрузка / порт
Международная перевозка
Граница / таможня
Город назначения
Продавец в Китае
Склад / площадка
Погрузка / порт
Международная перевозка
Граница / таможня
Город назначения
DAPDelivered At Place
Доставка до согласованного места
Продавец организует доставку до названного места. Покупатель выполняет импортное оформление и выгрузку.
Обычно включает
- Экспортные документы
- Основная перевозка
- Доставка до названного места
- Риск до готовности к выгрузке
На стороне покупателя
- Выгрузка автомобиля
- Импортная таможенная очистка
- Пошлины, НДС и местные сборы
AutoZQ: Практичный ориентир для поставки до российского города или терминала. Место DAP фиксируется максимально точно.
EXWEx Works
Самовывоз со склада продавца
Минимальная ответственность продавца. Покупатель организует погрузку, экспорт и весь маршрут.
Обычно включает
- Подготовка автомобиля к передаче
- Предоставление в согласованном месте
На стороне покупателя
- Погрузка и вывоз
- Экспортные формальности
- Международная перевозка
- Страхование, импорт и налоги
AutoZQ: Подходит опытному импортёру с собственной логистикой в Китае.
FCAFree Carrier
Передача назначенному перевозчику
Продавец выполняет экспортное оформление и передаёт автомобиль перевозчику в названном месте.
Обычно включает
- Экспортное оформление
- Доставка до названного места
- Передача первому перевозчику
На стороне покупателя
- Основная международная перевозка
- Страхование по договорённости
- Импортная очистка и налоги
AutoZQ: Часто удобен для сухопутных поставок из Китая: обязательно укажите точное место FCA.
FOBFree On Board
Поставка на борт судна
Продавец доставляет автомобиль в порт и грузит на судно. Риск переходит после размещения на борту.
Обычно включает
- Экспортное оформление
- Доставка в порт отправления
- Погрузка на названное судно
На стороне покупателя
- Морской фрахт
- Страхование
- Выгрузка, импорт и доставка
AutoZQ: FOB применяется только для морского и внутреннего водного транспорта, не для обычной автоперевозки.
CIFCost, Insurance & Freight
Стоимость, страхование и фрахт
Продавец оплачивает фрахт и минимальное страховое покрытие до порта назначения, но риск переходит раньше — на борту судна.
Обычно включает
- Экспорт и погрузка
- Морской фрахт до порта
- Минимальное страховое покрытие
На стороне покупателя
- Риск после погрузки на судно
- Выгрузка и портовые сборы по договору
- Импорт, налоги и внутренняя доставка
AutoZQ: Оплата перевозки продавцом не означает, что продавец несёт риск до порта назначения.
DAPDelivered At Place
Доставка до согласованного места
Продавец организует доставку до названного места. Покупатель выполняет импортное оформление и выгрузку.
Обычно включает
- Экспортные документы
- Основная перевозка
- Доставка до названного места
- Риск до готовности к выгрузке
На стороне покупателя
- Выгрузка автомобиля
- Импортная таможенная очистка
- Пошлины, НДС и местные сборы
AutoZQ: Практичный ориентир для поставки до российского города или терминала. Место DAP фиксируется максимально точно.
DDPDelivered Duty Paid
Доставка с оплатой импортных платежей
Максимальный объём обязательств продавца: доставка и импортная очистка до названного места, кроме выгрузки.
Обычно включает
- Экспорт и перевозка
- Импортная очистка
- Пошлины и налоги
- Доставка до названного места
На стороне покупателя
- Выгрузка
- Приёмка автомобиля
AutoZQ: Для автомобилей DDP доступен не всегда: заранее подтверждаются импортёр, налоги, сертификация и маршрут.
02 / QUICK DECISION
С чего начать выбор
FOB или CIF
Оба термина предназначены для морского и внутреннего водного транспорта. CIF добавляет фрахт и страхование.
DDP — по проверке
Нужно заранее подтвердить импортёра, налоги, сертификацию, маршрут и возможность законного исполнения.
03 / CIF EXAMPLE
Расходы ≠ риск
Кто оплачивает перевозку, не обязательно несёт риск на всём маршруте. Это особенно важно при CIF.
CIF: продавец платит дальше, риск переходит раньше
Продавец оплачивает морской фрахт и минимальное страхование до порта назначения. Однако риск утраты или повреждения обычно переходит к покупателю, когда автомобиль уже погружен на судно в порту отправления.
04 / TERM SUMMARY
Кратко по шести условиям
EXWEx Works
Самовывоз со склада продавца
Минимальная ответственность продавца. Покупатель организует погрузку, экспорт и весь маршрут.
ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТАFCAFree Carrier
Передача назначенному перевозчику
Продавец выполняет экспортное оформление и передаёт автомобиль перевозчику в названном месте.
ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТАFOBFree On Board
Поставка на борт судна
Продавец доставляет автомобиль в порт и грузит на судно. Риск переходит после размещения на борту.
МОРЕ / ВНУТРЕННИЕ ВОДЫCIFCost, Insurance & Freight
Стоимость, страхование и фрахт
Продавец оплачивает фрахт и минимальное страховое покрытие до порта назначения, но риск переходит раньше — на борту судна.
МОРЕ / ВНУТРЕННИЕ ВОДЫDAPDelivered At Place
Доставка до согласованного места
Продавец организует доставку до названного места. Покупатель выполняет импортное оформление и выгрузку.
ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТАDDPDelivered Duty Paid
Доставка с оплатой импортных платежей
Максимальный объём обязательств продавца: доставка и импортная очистка до названного места, кроме выгрузки.
ВСЕ ВИДЫ ТРАНСПОРТА05 / FAQ
Что проверить до договора
Включают ли Incoterms проверку автомобиля?
Нет. Проверка состояния, пробега и документов согласуется отдельно и должна быть прямо указана в договоре или приложении.
Входит ли таможенная пошлина в DAP?
Обычно нет. При DAP импортная очистка, пошлины, НДС и связанные сборы находятся на стороне покупателя.
Почему важно указать точное место?
Формулировка должна включать конкретный термин, место и версию, например: DAP, согласованный терминал, Москва, Incoterms® 2020.
Можно ли использовать FOB для перевозки автовозом?
FOB предназначен для морского и внутреннего водного транспорта. Для автомобильной перевозки обычно рассматривают FCA, CPT, CIP или DAP.
Что важнее: коммерческое предложение или договор?
Ответственность сторон определяется подписанным договором и его приложениями. Если формулировки расходятся, их нужно исправить до оплаты.
Материал носит информационный характер. Условия поставки, переход риска, состав цены, страхование, таможенные обязанности и применимая версия Incoterms® должны быть прямо закреплены в договоре. Incoterms® является зарегистрированным товарным знаком ICC.
06 / NEXT STEP
Подберём условие под ваш маршрут
Зафиксируем автомобиль, этап передачи, состав цены, контроль и ответственность сторон.
